Το ελληνικό ακτινίδιο «ψηφίζει» Βιετνάμ: Ένα success story 10 ετών

Η 13η Φεβρουαρίου 2026 θα μείνει χαραγμένη στη μνήμη των Ελλήνων παραγωγών και εξαγωγέων ως η ημέρα που ένας από τους πιο δύσκολους εμπορικούς «γρίφους» της Ασίας λύθηκε οριστικά. Μετά από μια δεκαετία επίμονων διαπραγματεύσεων, η Φυτοϋγειονομική Υπηρεσία του Βιετνάμ (PPD) έστειλε το πολυπόθητο
έγγραφο έγκρισης στις ελληνικές αρχές.
Το ελληνικό ακτινίδιο, το «πράσινο χρυσάφι» της Μακεδονίας και της Άρτας, έχει πλέον επίσημο ελευθέρας για
μια αγορά 100 εκατομμυρίων καταναλωτών.

Το παρασκήνιο μιας διαπραγμάτευσης
Η επιτυχία αυτή δεν ήρθε τυχαία. Ξεκίνησε το 2016, σε μια περίοδο που η Ελλάδα άρχισε να αντιλαμβάνεται
ότι η υπερεξάρτηση από την ευρωπαϊκή αγορά ενέχει κινδύνους. Οι διαπραγματεύσεις με το Βιετνάμ ήταν ένας
μαραθώνιος υπομονής. Το Βιετνάμ, ως μέλος της ASEAN, ακολουθεί εξαιρετικά αυστηρά πρότυπα για τις εισαγωγές νωπών προϊόντων, φοβούμενο την εισαγωγή ξένων οργανισμών που θα μπορούσαν να βλάψουν την τοπική παραγωγή.
Το καθοριστικό βήμα έγινε τον Νοέμβριο του 2025. Μια αποστολή Βιετναμέζων εμπειρογνωμόνων ταξίδεψε στην Ελλάδα και πραγματοποίησε εξονυχιστικούς ελέγχους σε οπωρώνες και συσκευαστήρια, κυρίως στην
Ημαθία και την Πιερία.
Η αρτιότητα των ελληνικών υποδομών, η αυστηρή τήρηση των κανόνων ιχνηλασιμότητας και η υψηλή ποιότητα
του καρπού έκαμψαν και τις τελευταίες επιφυλάξεις. Η έγκριση αφορά όλες τις ποικιλίες—τόσο το κλασικό
πράσινο ακτινίδιο (Hayward) όσο και τις νέες, δυναμικές καλλιέργειες κίτρινου ακτινιδίου που κερδίζουν έδαφος
διεθνώς.

Γιατί το Βιετνάμ αλλάζει τα δεδομένα;
Το Βιετνάμ δεν είναι απλώς ένας ακόμη προορισμός. Είναι μια χώρα με ραγδαία αναπτυσσόμενη μεσαία τάξη, η
οποία έχει μετατοπίσει τις καταναλωτικές της συνήθειες προς τα premium και ασφαλή τρόφιμα. Οι Βιετναμέζοι
θεωρούν το ευρωπαϊκό φρούτο σύμβολο ποιότητας και υγείας.
Επιπλέον, η Συμφωνία Ελεύθερου Εμπορίου ΕΕ-Βιετνάμ (EVFTA) παίζει καθοριστικό ρόλο. Μέσω αυτής, οι δασμοί μειώνονται σταδιακά, δίνοντας στο ελληνικό ακτινίδιο το απαραίτητο «οξυγόνο» για να ανταγωνιστεί μεγαθήρια όπως η Νέα Ζηλανδία. Το Βιετνάμ λειτουργεί επίσης ως πύλη. Μια επιτυχημένη παρουσία εκεί ανοίγει τον δρόμο για την Ταϊλάνδη, τη Μαλαισία και την Ινδονησία, αγορές που συχνά υιοθετούν παρόμοια φυτοϋγειονομικά πρότυπα.

Η τεχνική πρόκληση
Εδώ βρίσκεται το πιο κρίσιμο σημείο για τους εξαγωγείς μας. Το πρωτόκολλο που υπέγραψε το Υπουργείο
Αγροτικής Ανάπτυξης απαιτεί την εφαρμογή «ψυχρής μεταχείρισης» (cold treatment) κατά τη διάρκεια της
μεταφοράς. Πρόκειται για μια διαδικασία όπου το φορτίο πρέπει να διατηρείται σε μια συγκεκριμένη, πολύ χαμηλή θερμοκρασία (κοντά στους 0°C έως 1°C) για ένα διάστημα περίπου 18-22 ημερών.
Αυτή η διαδικασία είναι απαραίτητη για την εξόντωση της μύγας της Μεσογείου (Ceratitis capitata) χωρίς τη
χρήση χημικών. Δεδομένου ότι το ταξίδι από τον Πειραιά ή τη Θεσσαλονίκη προς το λιμάνι του Χο Τσι Μινχ διαρκεί περίπου 30-35 ημέρες, η ψυχρή μεταχείριση πραγματοποιείται μέσα στα containers εν πλω.

Αυτό απαιτεί:
-Εξειδικευμένα ψυγεία (Reefers): Containers με υπερσύγχρονα συστήματα ψύξης και αισθητήρες ακριβείας.
-Καταγραφικά Δεδομένων (Data Loggers): Η Φυτοϋγειονομική Υπηρεσία του Βιετνάμ απαιτεί την προσκόμιση των καταγραφών θερμοκρασίας κατά την άφιξη.
Αν υπάρξει έστω και μια ώρα απόκλισης πάνω από το επιτρεπτό όριο, το φορτίο μπορεί να απορριφθεί ή να υποβληθεί σε νέα δαπανηρή διαδικασία.

Στρατηγική και Μάρκετινγκ: Το «Greek Kiwi» Brand
Η Ελλάδα είναι πλέον η 2η μεγαλύτερη παραγωγός χώρα ακτινιδίου στον κόσμο. Ωστόσο, για χρόνια το προϊόν μας εξαγόταν χύμα (bulk) σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες για να επανασυσκευαστεί. Το άνοιγμα του Βιετνάμ είναι η ευκαιρία μας να εξάγουμε το προϊόν με το δικό μας brand.
Οι Έλληνες εξαγωγείς πρέπει να επενδύσουν σε:
-Επώνυμη συσκευασία: Συσκευασίες που θα αναγράφουν ξεκάθαρα την ελληνική προέλευση και τα οφέλη της
μεσογειακής καλλιέργειας.
-Προωθητικές ενέργειες: Συμμετοχή σε τοπικές εκθέσεις τροφίμων στο Βιετνάμ και γευσιγνωσίες σε μεγάλα
σούπερ μάρκετ.
-Σταθερότητα εφοδιασμού: Οι Βιετναμέζοι εισαγωγείς αναζητούν αξιόπιστους εταίρους που μπορούν να εγγυηθούν ποσότητες σε όλη τη διάρκεια της σεζόν.
-Το άνοιγμα της αγοράς του Βιετνάμ από την 1η Μαρτίου 2026 αποτελεί μια τεράστια επιτυχία, αλλά και μια
μεγάλη ευθύνη. Η ποιότητα του ελληνικού ακτινιδίου είναι αδιαμφισβήτητη, όμως η επιτυχία στην Ασία κρίνεται στις λεπτομέρειες των logistics και της τεχνικής υποστήριξης. Αν τηρήσουμε τα αυστηρά πρωτόκολλα και
επενδύσουμε στην αναγνωρισιμότητα του «Greek Kiwi», η αγορά του Βιετνάμ μπορεί να αποτελέσει το εφαλτήριο για μια νέα εποχή στις ελληνικές εξαγωγές, όπου η ποιότητα του μόχθου του Έλληνα παραγωγού θα ανταμείβεται με τις τιμές που του αξίζουν.
(ΠΗΓΗ: exportgreece.gr)